推开一扇窗，涌进一个春丨五院东方红天选超市这一年

春风拂过苏堤的垂柳，送来钱塘江水的温润。坐落于杭州西湖区的云栖小镇，一家航天“超市”正不断迎接八方来客。

一年来，东方红天选超市如同在长三角地区打开的一扇窗户，透过这扇窗，五院更加直接地融入改革发展的春天，也让越来越多用户看到五院产业化发展的实力和决心。这个窗户越开越大，五院产业化发展的道路愈发宽广，脚步愈发坚实。

走进东方红天选超市线下展厅，经典区、品质区、卓越区划分清晰，柔性太阳翼、激光终端、霍尔电推进等产品有序摆放，软件服务、试验测试等相关展示图文并茂。在现场，产品讲解与咨询由专人负责，若有合作意向，也可直接通过超市进行洽谈。

在这里，航天技术触手可及。用户能看到产品的真实样子，了解应用场景，建立对产品品质的直观认知。这种体验，比翻看数据和图片管用得多。

“看得见、摸得着”是展示，而“买得到”则是连接，连接产品制造与市场需求，在供需之间搭一座桥。“以前我们需要上门跟用户介绍产品，现在很多人通过超市找到了我们。”激光终端团队负责人介绍。

过去，商业航天产业链的产品和服务分散在各地，采购方很难摸清市场上到底有什么、哪家好。一位高校从事微纳卫星研究的老师深有感触：“以前要把卫星组件采购齐全，要跑遍中国的东西南北。”

而在这个超市里，商品库从整星、分系统到单机、部组件、元器件都有覆盖，软件支持、试验验证、测试服务也在其中，航天产业链上的东西基本能一站找齐。五院杭州中心相关负责人打了个比方：“这里就像一个‘建材市场’。来这里，可以‘一站式’选到太阳翼、激光终端、电推进等产品，效率最高。”

上线一年，平台的链接效果初现。截至目前，累计上线400余款产品及服务，接待来访300多批次、单位超800家、人员超2600人，覆盖政府部门、高校、科研院所和各类商业航天企业，累计成交额突破30亿元。

线下超市运行的同时，线上渠道也在拓展。用户可以浏览线上商城，并根据产品功能类别进行分类筛选。

这背后，是五院产业化发展的理念在变。五院负责产业的同志说：“以主观世界改造客观世界，首先就是要树立用户思维，从‘我能做什么’转向‘用户需要什么’，五院产业化发展才能真正迈向市场化。这也是‘国之大者’。”

天选超市旁是一座座洁净明亮的白色厂房。产线有序运转，显示屏上参数实时跳动，身着工作服的技术人员穿梭其间，目光紧盯每一个关键节点。检测设备发出轻微的嗡鸣声，指示灯闪烁，确保每一件产品都符合标准。产品从这里下线，摆上超市货架，等待用户挑选。

三款产品均已全面具备批产能力，后续还要在现有产线基础上提升自动化、智能化水平，为承接大规模订单做准备。以柔性太阳翼为例，最新产线将于4月底交付，年产能将再上一个台阶。

超市的背后是生产模式的深刻变革。霍尔电推进团队的负责人回忆：“以前推销产品，说可靠性高、性能好，人家说买不起。”一套电推进产品过去造价好几百万，而商业市场只接受几十万。怎么办？必须创新求变。

为了让航天技术更好地服务市场、惠及行业，五院创新“低成本、规模化”的产品研制模式，践行“极致设计、充分鉴定、柔性供给、持续改进、利益趋同”的理念，打破所厂壁垒，整合优质资源，构建起开放融合、更具韧性的供应链体系，为产品输出奠定了坚实基础。

产品能力上来以后，销售模式也在跟着转型。依托产业化基地的生产能力与卓越供应平台的营销渠道，超市与厂房形成了“前店后厂”的特色模式。团队负责产品，满足需求；超市负责市场，展销一体。

当前，五院正推动超市加强专属运营团队建设，建立健全统一销售、统一物流、统一售后的全链条服务体系。“从‘单兵作战’转向‘抱团冲锋’，形成‘一盘棋’的服务格局，为用户提供更专业、更标准化的服务。”

从“产品输出”到“技术输出”再到“能力输出”，五院正以实际行动，让航天技术从实验室走向产业、从院所走向市场。“我们希望把多年积累的最好的技术、产品、服务、经验、理念和方法，尽数提供给整个行业，加速推动航天技术从‘国之重器’转化为‘民之红利’。”这是五院坚定不移走产业化发展道路的初衷，也是中国空间事业主力军的使命所在。

钱塘江畔，春潮涌动。从云栖小镇的东方红天选超市出发，五院产业化发展正如这奔涌江水，汇入航天产业高质量发展的时代大潮，一往无前，迈向更广阔的天地。